10月14日，国务院经济形势专家和企业家座谈会的现场，一位年轻的面孔格外引人注目。他就是黑湖科技创始人兼CEO周宇翔，作为工业软件领域的唯一代表，向国家决策者汇报了制造业数字化转型的一线洞察。

鲜为人知的是，这位制造业数字化转型领域的破局者，是从四川宜宾走出来的85后。长江边的码头文化赋予他敢闯敢拼的底色，而制造业的“痛点”则让他放弃了华尔街高薪，一头扎进了能人辈出的上海滩……

投行精英的震撼：

德国工厂靠数据，中国工厂靠腿跑

1989年，周宇翔出生于四川宜宾，从美国达特茅斯学院毕业后，如愿进入华尔街顶尖投行。彼时的他，手握令人艳羡的薪水，穿梭于跨国并购案，前途一片坦途。直到一年后，他参与了一笔中国企业赴德收购的交易——目标对象是德国某大型传动系统集团旗下的汽车减震、消声器部门。

当谈判团队走进德国工厂时，周宇翔被深深震撼了。这家深陷财务危机的工厂，没有想象中的混乱，反而透着一股“刻板的秩序”：所有产线数据通过传感器自动采集，实时传输至中央电脑，管理层盯着屏幕上的波动曲线，就能精准定位问题、调整参数。整个车间，几乎看不到巡视的管理者。  

反观同期考察的中国工厂，完全是另一幅景象。周宇翔回忆，中国的车间主任每天步数能破两万，在车间来回“走动式管理”：机器停了要靠人发现，物料缺了要靠人喊话，质量出了问题要靠人追查。

国务院经济形势专家和企业家座谈会

图源：央视网

这种“德国工厂靠数据，中国工厂靠腿跑”的巨大代差，像一根刺扎在他心里。然后，他萌生了一个念头：能不能用技术，帮中国工厂从“人找问题”变成“问题找人”？

2014年，周宇翔拉着两位计算机背景的伙伴，在北京创办了“马达数据”。他们对标美国大数据巨头Palantir，想做一套“工厂版的数据分析系统”，希望通过算法预测设备故障、优化生产排程。

不得不说，他们的产品理念很“性感”，融资也相对顺利，但推向市场时，却撞上了一堵“南墙”。

当时，周宇翔带着团队去拜访一家中型机械厂，老板听完介绍，直接问：“你们的系统能帮我让工人明天多干10个活吗？能让我少招两个质检员吗？”周宇翔只能苦笑回应，因为自己讲的数据模型、预测算法，在对方听来就像天书，因为工厂要的不是高大上的分析报告，而是“今天这批货能不能按时交”、“下一批物料什么时候到”这种能立刻解决问题的工具。

结果可想而知， 马达数据夭折了！周宇翔也意识到，要想做接地气的工业软件，必须先把自己变成“工厂人”，才能知道工厂真正需要什么。

去车间当“卧底”

发现工厂产能低的秘密

2015年，团队做了一个大胆决定：解散北京公司，分头扎进工厂一线“打工”。周宇翔自己，选了苏州一家注塑厂的车间。

苏州这家注塑厂，是一家典型的中国式工厂：大部分订单来自传统代工，动辄二三十万件，但毛利率薄如刀片，只能在内卷中抢生存。为了破局，车间老板硬着头皮接了些新锐品牌的定制化订单——虽然每单只有几千件，毛利率却能高出60%。  

但新问题来了：传统代工订单连续生产25天，停机5小时切换模具就能继续干；定制化订单5小时就生产完了，可停机切换时间还是5小时——产线空转，产能利用率暴跌。  

周宇翔被分配到“换模组”，每天的工作就是盯着产线停机，然后和工人们一起抢时间。很快，他发现了“5小时停机”的秘密：其中三分之二的时间，被“无效等待”吞噬了。  

“最典型的一次，换模老师傅把新模具吊到设备旁，按规定该去调试参数了，可他发现负责转移物料的叉车工还在隔壁仓库忙，而没人告诉他新模具已经到位。老师傅索性蹲在车间门口抽烟，叉车工找到物料后，又要等调试员来确认参数，一来二去，2个小时就没了。”周宇翔回忆，“工厂里，信息不流转比设备不运转更致命。工人不是不干活，而是不知道干什么，什么时候干。” 

痛点像一道光，瞬间照亮了方向。周宇翔也是从此刻真正明白，工厂需要的不是复杂的算法，而是一套能让不同工序“说上话”的工具。

骑着电摩拉业务

在漏雨招待所二次创业

2016年初，周宇翔和团队带着在车间攒下的“痛点笔记”，在上海长宁区一个漏水的招待所里，开启了第二次创业。公司取名“黑湖”——寓意传统工厂里那些沉睡的、未被挖掘的数据，就像深不可测的湖水，一旦激活，将释放巨大能量。  

“招待所条件很差，夏天漏雨，冬天漏风，但租金便宜，离火车站近，方便我们跑工厂。”周宇翔说，团队的工作模式简单粗暴：白天背着电脑去苏州、无锡、昆山的工厂，跟着工人一起干活，观察他们的沟通流程；晚上回到招待所，围坐在一张旧桌子前，把白天的痛点写成代码。  

第一个产品的目标很明确：做一套“制造协同系统”，让工厂里的模具工、调试员、叉车工、质检员能像用微信一样，实时同步任务进度。技术方案也极其“轻量化”——不做复杂的客户端，直接在手机上开发H5页面，工人不用培训就能上手。

图源：黑湖科技

在工友宿舍的上下铺之间，周宇翔写下了第一行代码。三周后，初版软件完成。他们带着它回到之前打工的苏州注塑厂，抱着“试试看”的心态装在了定制化订单产线上。  

效果立竿见影！原本5小时的停机切换时间，缩短到了1.5小时。更意外的是，其他车间的工人听说后，主动找到车间主任：“能不能也给我们装上？用了这个系统，我每天能多干5个活，计件工资多赚几十块！”  

此后，黑湖科技靠着“制造协同系统”慢慢打开了市场，但后续业务拓展依然不容易。据周宇翔介绍，当时为了推广业务“黑湖小工单”，他们骑着电摩，穿梭在长三角密如蛛网的工业园里。在天眼查上查到工厂老板的名字，然后理直气壮地告诉保安：“我和王总约好了！”有时真能蒙混过关，争取到宝贵的5分钟面谈机会。

就是靠着这份创业闯劲，黑湖科技从最初的2家客户，发展到如今服务客户超3万家，从“漏水的招待所”成长为工业软件领域的独角兽，占比中国云化生产管理软件42.7%的市场份额，位居第一。周宇翔也从创业者变成了“行业观察者”，出现在本次的国务院座谈会上，为中国制造业的数字化转型建言献策。  

诚然，创业确实需要这样一股敢闯敢试的劲头，尤其是像周宇翔这样的“新质科创家们”，它不是鲁莽，而是面对巨大未知和坚硬壁垒时，敢于俯身贴地、用最笨拙也最真诚的方式去连接用户。连接不上没关系，而一旦连接上，下一个在国务院座谈会上发言的，很可能就是你。