今年5月初，四川启鸣达人科技有限公司（简称“启鸣达人”）总经理罗永强作为嘉宾亮相智谱AI在成都举办的大模型产业交流会。据了解，这家成立于2020年、凭着AI教育让年营收突破两个亿的公司，于今年6月发布与智谱AI共建的教育垂类大模型。

　　在“AI的风”还没吹到教育界时躬身入局

　　罗永强出生于四川泸州，他从小就展露出在体育方面的天赋，凭借优异的学习成绩和出色的体育天赋，成为泸州市的体育优等生。大学时，他以体育特长生身份进入西南大学，“1996年，微软风头正劲，互联网和科技产业方兴未艾。我选择了当时最火的计算机专业” ，这一选，便开启了他与计算机技术的不解之缘。本科毕业后，罗永强又考入复旦大学计算机软件专业进行硕士深造。

　　2003年毕业季，当同学们挤破头想进外企时，罗永强却拒绝了美国友邦保险的offer。他始终觉得自己骨子里流淌着创业的血液，于是在导师的建议下，他与导师共同创立了公司，后来，他们顺利接下杭州政府部门的房地产大数据分析项目。

　　“我带了一个技术攻关小组进驻这个项目，只用了40天，就完全帮他们解决了市民查询房管系统宕机的问题，得到了甲方的认可。”据罗永强回忆，第一次创业时间虽短，但却是一次有益的尝试，这次经历让他敏锐地察觉到房地产大数据分析的商机。他带领团队为万科等大型房企做大数据市场调研，积累了丰富的经验，也留下了技术积累。

　　2011年，罗永强回到家乡四川，加入天立教育集团，起初，他尝试在房地产领域继续深耕，也为大型央企开发车载视频监控系统。这一项目，让他再次看到计算机技术赋能传统行业的巨大潜力。2016年，天立教育集团将重心转向教育领域。罗永强也顺势而为，带领团队开启教育科技创业之路。

　　据罗永强回忆，当时的教育行业，虽然国家投入大量资金推动信息化建设，但真正利用大数据实现行业变革的少之又少。“教育行业一直面临师资力量不均、资源分配不均的问题。虽然有科大讯飞等行业龙头，但市场群雄混战，大多是政府驱动的项目，缺乏真正深入教育本质的创新。” 罗永强敏锐地捕捉到教育行业的痛点与机遇。

　　天立教育集团上市后，以每年新增7-8所学校的速度扩张，需要依靠更先进的信息化手段才能进行有效的标准化管理。“我们尝试了很多外部供应商，发现依赖外部的供应商无法真正解决我们的内部需求，因此，我们开始组建自己的团队。”罗永强回忆，教育行业是当时唯一没有被大数据颠覆的行业，面临着巨大的机遇与挑战。

　　“技术如水，本无形状”AI 2.0产业风口用技术“颠覆”教育

　　2020年，启鸣达人成立了。一开始，为了响应大湾区发展的号召，罗永强将公司开在了珠海，成立了启鸣达人（珠海横琴）教育科技有限责任公司，但由于珠海房价较高，不利于吸引和留住人才，而成都具备极大的人力资本优势，因此罗永强选择在成都开展实际运营。成都公司在发展过程中，随着技术研发的投入和积累，逐渐开始对外提供服务，并在成都获得了高新技术企业、双软企业等资质。而珠海公司作为母公司，主要承担注册和部分运营功能，与成都公司形成了母子公司关系，共同推动公司的发展。

　　罗永强深知IT行业的本质——技术如同水，本身没有形状，但当它渗透到教育的土壤中，便能滋养出全新的生态。起初，罗永强给启鸣达人的定位是天立教育的“内部IT部”。本着能感知每一个学生脉搏的初衷，启鸣达人一头扎进了教学一线——从学生错题分布到教师备课资源，从跨校区课程同步到地域学情分析，每个细节都成了数据采集的入口。这种“内修”式的布局看似保守，却在3年后展现出惊人的爆发力：当其他企业还在调试系统兼容性时，启鸣达人的大数据系统已像神经网络般连接起全国校区，实现了教学计划、质量评估的实时同步。

　　在AI 2.0时代到来前，启鸣达人的技术路径带着鲜明的“工科思维”：用大数据分析学生薄弱点，推题、推视频，辅助老师决策。但罗永强心里清楚，这种“半人工半机器” 的模式只是过渡——“就像给老师递了一堆化验单，却没告诉他怎么治病。”罗永强表示。

　　2022年，当ChatGPT掀起风暴时，他敏锐地意识到：真正的变革来了。罗永强回忆，当时的他，感受到一种与生俱来的使命感，“我内心大概知道AI 2.0时代将是一个大有可为的时代，只不过ChatGPT出来之前，没有人知道这个东西是究竟该怎么做，靠传统的软件工程是很难做成的。”

　　罗永强深知教育行业的诸多痛点：教师群体相对传统保守，对新工具的使用成本高；人力密集型的教育行业严重依赖教师质量，规模化复制难；学生在学习过程中难以得到老师精准照顾。为了进一步实现教育公平，天立教育集团成立了智慧教育事业部，自主研发针对教育行业的垂类模型——天立启鸣AI模型，以此为底层框架，探索 AI赋能教育行业的未来发展路径。

　　“我们要打造一款能陪伴学生解决学习和心理问题的AI家庭教师。”罗永强提出了这样的设想。经过团队的不懈努力，“AI学伴”诞生了。“AI学伴”能够基于学习行为和学习数据分析与知识图谱技术，动态适配学习路径与资源，实现“一生一案”的个性化学习，为学生规划最佳升学路径。对于老师，“AI学伴”在教、学、管等环节中降本增效，推动教育流程智能化，如自动化教务管理、数据驱动决策等，释放老师精力以聚焦创新性教学。

　　与“大模型国家队”合作

　　营收突破两个亿

　　聊到公司产品，罗永强眼里闪着光亮，“我将自己定义为一个连续创业者，当我的AI教育构想逐步实现，我寻找到了前进的方向。”目前，启鸣达人与国内顶尖的“大模型国家队”厂商智谱AI合作，共建教育垂类模型。罗永强认为，随着国内大模型的崛起，启鸣达人需要更强大的技术支持来满足教育行业的复杂需求。

　　据罗永强透露，合作过程中，双方将实现优势互补。罗永强和他的团队负责梳理教育场景的具体需求，将这些需求精准反馈给智谱AI的技术团队。而智谱AI则专注于模型的调优和技术实现。他们一起在智谱AI的模型基础上深耕，将教育行业的独特需求融入其中，打造出了一个专为教育行业服务的小型垂类模型。

　　“这次合作对我们产品的更新迭代意义重大。”罗永强认为，这不仅提升了产品的精准度和实用性，还为公司未来的业务拓展奠定了基础。他们计划将这个模型能力开放给老师，让他们能够便捷地为自己训练教学助手，无需复杂操作和技术知识。“想象一下，老师可以轻松复制一个自己的影子，随时帮助学生解答问题、辅导学习。这将彻底改变传统的教学模式，让未来的老师都变成‘教练型’老师。”罗永强畅想着。据他透露，启鸣达人与智谱AI合作共建的教育垂类模型将于6月完成备案。

　　2023年-2024年，启鸣达人的营业收入突破了两个亿。被问及IPO计划时，罗永强表示，公司目前还在爬坡阶段，更多是跟着集团发展的节奏，会将更多注意力倾注到产品研发和业务拓展上。

　　在访谈期间，罗永强向新质科创家展示了他办公桌旁边的书架上摆得满满当当的教辅资料。他希望启鸣达人能以科技赋能教育为使命，重塑教育行业的生态，在产品上持续投入研发，打造具备完整能力的AI教师，让AI教师可以拥有学科教学、个性化辅导以及情感陪伴等全方位的能力，让AI启迪学生智慧，实现立己达人。

　　谈到创业心得，罗永强感慨万千。“创业就像一场马拉松，要有屡败屡战的韧性。我这一路走来，遭遇过无数挫折，但每一次都咬牙坚持下来。创业需要的不仅是对市场的敏锐洞察，更是对内心的深刻认知。”罗永强自诩是被比尔盖茨影响的一代，从硕士毕业怀着满腔热情走上创业道路，到如今办成一家有情怀、有理想的AI教育公司，他认为自己终于跟随内心的召唤，找到了“使命感”。“坚持、不断地执行，你总能找到自己的热爱。”国内AI教育风起云涌AI教育行业正处于快速发展阶段，全球和中国在政策、资本、技术等多方面共同推动其发展。全球范围内，AI技术的突破使得个性化教育逐渐成为现实，各个国家政府和国际组织纷纷出台政策支持AI技术在教育领域的应用，同时资本也持续关注这一领域。在中国，教育信息化多年的发展为AI技术的融入奠定了坚实的软硬件基础，AI+教育市场规模持续增长，预计未来几年仍将保持较高的增长率。

　　AI教育企业广泛布局于多个板块，涵盖从学前教育到高等教育、职业培训以及企业培训等多个领域，产品形态丰富，包括智能学习机、教育APP、智能硬件等。在校内场景，企业通过与教育信息化厂商合作，以软硬件一体装配、软件系统部署等方式提供服务；在校外场景，则通过学习工具APP及智能硬件等载体满足学生个性化学习需求。

　　据中国报告大厅发布的《2025-2030年全球及中国AI教育行业市场现状调研及发展前景分析报告》指出，到2025年，全球AI教育市场规模将达到约130亿美元，年复合增长率超过40%。根据行业数据，2023年中国AI教育市场规模约为50亿元人民币，预计到2025年将达到180亿元人民币，年复合增长率超过60%。

　　5月，四川省教育厅印发《四川省推进中小学人工智能教育实施方案》，《方案》明确到2027年，四川省中小学人工智能教育网络基本形成，到2030年，在全省中小学基本普及人工智能教育。

　　据罗永强分享道：“AIGC和AI教师是AI教育领域的两个主要的方向。AIGC为教学者和学习者提供AI生产工具，提高教学效率；AI教师则用AI创造具备教学辅导能力、学业规划能力、教练能力、情感陪伴能力的具备综合素质的AI教师。”

　　启鸣达人依托天立教育集团全国19个省60余所实体K12学校，打造了全国最大的AI实验场景，“我们始终坚定的认为，教育的问题应该在校内解决，当传统学校都可以利用先进的AI技术赋能学生自主学习的时候，我们的学生应该就可以减少校外补习之苦。”罗永强分享道。

　　据新质科创家不完全统计，中国AI+教育头部厂商，有以下几家：1.科大讯飞：以智能硬件（学习机、翻译笔）为核心，AI语音技术市占率超60%，2024年教育业务营收同比增长了29.94%。这一增长主要得益于智慧教育业务板块的快速增长，其中智慧教育业务占总营收的30.97%。

　　2.作业帮/小猿搜题：依托拍照搜题入口，构建“AI+题库+直播课”生态，2024年学习机销量实现线上线下全渠道累计销量显著领跑行业，并于当年12月线上销售占比达到33%。

　　3.点猫科技：深耕K12编程教育，AI驱动的“图形化编程+学情分析”体系覆盖全国科学教育试点项目。

　　4.格灵深瞳：在智慧校园体育领域打造“研、学、练、赛、评、考”一体化教育生态系统，其智慧校园体育解决方案在多地成功落地。

　　5.松鼠AI：作为智适应学习领域的独角兽企业，为学生提供L5级自动驾驶的智使用教育，已在多地建立线下“AI智习室”。

　　启鸣达人一年创下近3个亿的营收，通过两年的自主研发投入和长远布局，在罗永强带领下，组建了一个既懂教育又懂AI的优秀团队，是天立集团旗下AI教育板块的“种子选手”。罗永强表示，“我们公司成立仅四年有余，前两年大力投入研发，在第四年已可实现近3个亿营收、1个亿利润，这足以证明，AI教育赛道，大有可为！”

　　启鸣达人机会清单

　　启鸣达人是天立国际（HK01773）旗下全资AI教育服务品牌，以科技赋能教育为使命，注重校内外整体协同，打造未来智慧教育全场景解决方案。成立于2020年，已取得国家高新技术企业、双软企业、创新型中小企业、科技型中小企业等荣誉资质，已取得20项软著、2项专利，4年利润突破1亿。启鸣达人委托科创四川面向全国寻找→

　　寻找同行者：启鸣达人正面向全国招募AI研发人才和战略投资者，欢迎想要用AI改变教育、想要为教育行业贡献力量的人才和资源携手共建，共同推进教育“颠覆性”创新，让更广泛的人群能享受到优质的AI教育服务。