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一场历时5年的包销协议纠纷，最终达成和解。1月6日，重庆啤酒（600132.SH）宣布，公司与参股子公司重庆嘉威啤酒有限公司（以下简称“重庆嘉威”）在二审阶段达成调解，诉讼程序以调解结案。

根据《调解协议》，重庆啤酒以1亿元解决与重庆嘉威因包销协议等产生的合同纠纷，较一审3.53亿元的赔偿大幅减少。双方的合作将在2028年12月31日包销到期后终止。

红星资本局注意到，重庆啤酒与重庆嘉威之间的合作始于一则长达20年的包销协议，重庆啤酒授权并包销重庆嘉威生产的“山城”啤酒。不过，随着2013年重庆啤酒迎来了丹麦啤酒企业嘉士伯集团入主，重庆啤酒与重庆嘉威渐生嫌隙，背后主要围绕“山城”啤酒销量“降级”问题。

包销协议到期终止后，“山城”啤酒商标使用归属问题仍待理清。

资料图 图据IC photo

重庆啤酒支付1亿元达成和解

3年过渡后包销协议落幕

1月6日，重庆啤酒发布《关于公司涉及诉讼进展暨收到调解书的公告》，宣布与重庆嘉威在二审阶段达成调解，诉讼程序以调解结案，标志着持续多年的包销协议诉讼纠纷告一段落。

重庆啤酒公告截图

早在去年12月，双方就已有达成调解的意向。去年12月15日，重庆啤酒发布公告称，与重庆嘉威拟在二审阶段达成调解，并签署《调解协议》，如顺利达成调解，诉讼程序将以调解结案。

根据《调解协议》, 重庆啤酒或其子公司向重庆嘉威一次性支付截至2025年12月31日前的全部量价差结算款1亿元，相较于一审判决的3.53亿元，有较大折价。

重庆啤酒与重庆嘉威还就2026年至2028年期间产品包销方面的合作方式达成约定，以“固定量价”模式重构了双方未来三年的合作方式。

2026年1月1日至2028年12月31日期间，重庆啤酒向重庆嘉威采购的啤酒量（即包销量）固定为每年14.26万千升，平均采购价4000元/千升；如重庆嘉威年度实际销量未达到14.26万千升，则重庆啤酒应在次年的3月31日前对上一年度的包销量差额进行补量。此外，自2026年1月1日起，重庆嘉威不再就包销啤酒向重庆啤酒支付或对外承担运费或销售费用。

双方合作关系将于2028年底终止。《调解协议》明确，2028年12月31日包销到期后，双方不再合作。

重庆啤酒在公告中提及，根据《调解协议》约定的会计处理，重庆啤酒下属实施该包销业务的控股子公司嘉士伯重庆啤酒有限公司拟将以前年度基于本案一审判决计提的预计负债2.54亿元冲回；同时，基于谨慎性原则，拟计提一次性支付的量价差结算款等负债2.17亿元。上述会计处理预计增加重庆啤酒2025年度利润总额3710.55万元、归属于上市公司股东的净利润1907.96万元。

根据2025年三季报，前三季度，重庆啤酒实现营业收入130.59亿元，同比减少0.03%；归属于上市公司股东的净利润12.41亿元，同比减少6.83%。

酒业评论人肖竹青表示，对重庆啤酒而言，一次性补差价1亿元，但把2024年已计提的2.54亿元预计负债冲回，再新提2.17亿元负债，净增2025年利润总额约3711万元、归母净利润约1908万元，直接缓解了利润下滑压力。站在重庆嘉威角度，在行业总量连续下滑的背景下，重庆嘉威用“降价减量”换“提价锁量”，提前三年把收入和利润框死，相当于把未来下滑风险转嫁给重庆啤酒，自己锁定现金流和产能利用率，是典型的“防守式续约”。

包销协议纠纷长达5年

“山城”商标使用问题仍待解

重庆啤酒与重庆嘉威之间的合作始于一则长达20年的包销协议。早年间，重庆啤酒通过注入“山城”商标使用权获得重庆嘉威33%股份，2009年双方签订了为期20年的包销协议，约定重庆嘉威仅生产“山城”啤酒，并全部由重庆啤酒包销。

这一合作模式始于重庆啤酒国企时代，但随着2013年嘉士伯集团入主重庆啤酒后，双方围绕包销协议的履行细节、利益分配等分歧逐渐凸显，最终走向长期诉讼。

2020年9月，重庆嘉威将重庆啤酒告上法庭，认为重庆啤酒违反包销协议，挤占“山城”啤酒的市场份额，损害重庆嘉威利益，对重庆啤酒在内的7家公司索赔6.39亿元。后来，重庆嘉威变更诉讼请求，索赔金额增至8.22亿元。

2022年，重庆嘉威申请撤诉，但矛盾并未缓和。2023年12月，重庆嘉威再次对重庆啤酒提起诉讼，要求赔偿各项经济损失6.32亿元。重庆啤酒表示，此次是重庆嘉威在2022年撤诉之后就相同合同、基本相同的理由再更换法院提起诉讼。重庆啤酒当庭提交了《民事反诉状》。

2024年8月，重庆嘉威曾发文控诉，嘉士伯收购重庆啤酒以来，基于自身利益的最大化，对“山城”啤酒品牌进行了全面封杀和系统性打击，造成“山城”啤酒的年产量从100万吨下降至9.8万吨，导致“山城”啤酒的销量断崖式下跌。

但重庆啤酒予以否认称，2023年，“山城”品牌销量超过16万吨，相当于3.2亿瓶，公司历来产能充足，并不需要重庆嘉威代工，而包销协议严重牺牲了重庆啤酒的利益，极不合理。

2025年3月，重庆啤酒收到法院一审判决，判令重庆啤酒在判决生效十日内，赔偿重庆嘉威各项损失共计3.53亿元。对于这一判决结果，重庆啤酒以一审判决认定事实不清，适用法律错误，向重庆高院提起上诉。在重庆高院的调解下，双方协商签订《调解协议》。

2028年12月31日包销到期后，重庆啤酒与重庆嘉威将不再合作。不过，“山城”商标使用归属问题仍待解。据第一财经此前报道，此前重庆啤酒方面表示，包销协议到期之后，重庆嘉威的“山城”商标使用权也随之终止，但重庆嘉威则认为，包销关系结束，并不意味着“山城”商标使用权也随之终止，包销与商标使用权属于两码事。

对于“山城”商标使用后续归属等问题，1月7日，红星资本局分别联系重庆啤酒与重庆嘉威，重庆啤酒表示，“相关信息请以公司公告为准”，重庆嘉威截至发稿未回复。

（来源：成都商报）