财富成都讯： 摩根大通集团（JPMorgan Chase & Co），总部位于美国纽约，总资产2.4万亿美元，总存款1.5万亿美元，占美国存款总额的25%，是美国目前按资产计算最大银行，盈利能力最强的银行，也是公认最稳健的银行。2012年以营业收入1108.38亿美元排名《财富》500强第51位。一个拥有上百年历史的金融帝国，为何选择一位职业律师而非银行家来掌舵其中国区？近日，华西都市报记者独家专访了摩根大通中国区主席兼首席执行官邵子力。在与他的对话中，记者找到了答案，风险控制，是摩根大通百年来成长壮大的基因，也是其贯彻全球市场的基础策略。

    2009年底，邵子力成为摩根大通中国区掌门人。摩根大通将中国市场交给了这位多年来从事律师职业的CEO。3年过去，律师的理性善辩及丰富的管理才能和摩根大通碰撞出怎样的火花？摩根大通在中国如何定位，又怎样谋篇布局？

谈战略
筹备在华第八家分行
　　媒体：摩根大通界定自己是中国的战略投资者，而不是短期财务投资者。你们如何实现战略投资者的定位？
    邵子力：2007年，摩根大通在中国注册成立了本地法人银行，目前已开设了七家分行，主要负责企业融资、现金管理、外汇、跨境贸易结算等业务。此外，我们还投资了几个战略性业务平台，包括上投摩根基金管理公司、摩根大通期货有限公司、第一创业摩根大通证券有限责任公司等。
    媒体：摩根大通在中国内地拥有7家分行，分别是北京分行、上海分行、天津分行、广州分行、成都分行、哈尔滨分行和苏州分行。2013年有哪些扩张计划？
    邵子力：我们正在筹备在华的第八家分行。过去几年，我们基本上以每年开一家分行的速度发展。

选客户
锁定大型企业或跨国企业
　　媒体：外资银行纷纷在华加速布局，与他们相比，摩根大通的核心竞争力在哪里？
    邵子力：各家外资银行在华的业务模式有所不同。摩根大通目前在中国主要专注于批发性金融业务，不涉及零售业务，所以没有像其他外资银行一样铺设很多网点，我们的客户群也相对集中，主要涉及大型金融机构、跨国公司以及大型中资企业。严格的筛选客户流程也是我们的优势之一，这使我们拥有较为稳健的客户基础，更好防范风险。此外，发达的全球业务网络，能够为中国企业海外扩张提供强大的支持。摩根大通的品牌也是我们的重要资本。摩根大通所拥有的大量专业人才以及他们对市场具有前瞻性的见解也是我们差异化的竞争力之一。我们在亚洲大约有200名市场分析师，他们源源不断地为客户提供最高水平的研究服务。
    媒体：您刚刚提到选客户的问题。摩根大通常常被称为“银行的银行”，因为很多中国的银行和非银行金融机构都是摩根大通的客户。你们选择客户有哪些标准？
    邵子力：我们在华的客户主要分为几类，一是跨国公司在华的独资或合资企业；二是大型中资企业，主要包括那些有跨境业务的国有企业和大型民营企业。我们在选择客户时会关注客户的质量以及客户的实际需求，摩根大通的服务和客户的需求是否具有最佳的匹配度。

谈业务
让奥巴马也来存钱
　　媒体：根据白宫最近公布的财务报告显示，奥巴马很信任摩根大通——他和“第一夫人”米歇尔在摩根大通存了不少资产，数额高于50万美元、低于100万美元。奥巴马夫妇的身家在260万美元至830万美元之间。他们还在摩根大通有一个普通支票账户，金额在1000美元至15000美元之间。摩根大通为什么能取得美国总统的信任，在获取客户信任方面下了哪些功夫？
    邵子力：摩根大通是美国资产最大的金融机构，有庞大的零售银行网络和家喻户晓的品牌，代表了比较严谨、传统的银行形象，这个品牌是备受尊重和信任的。摩根大通的品牌经历了上百年的培养。一个品牌是由公司的文化，客户服务的质量，客户的忠诚度，风险控制等等综合因素长期形成的。
    媒体：我们注意到2013年开年，并购非常活跃。这是否说明并购潮将到来？
    邵子力：展望未来，国际并购市场的活跃度在几年内可能会不断走高。今年以来，中国的跨境并购活动非常活跃。年初至今摩根大通担任财务顾问并已经宣布的交易，就包括华润雪花啤酒以8.65亿美元收购金威啤酒，戴姆勒以8.68亿美元战略性收购北京汽车12%股份的交易，以及凯雷投资带领的买方财团以6.88亿美元私有化7天连锁酒店的交易等。目前看来，今年中国企业整体业绩预期比较乐观，公司进行战略布局的积极性高涨，融资的需求旺盛。投资者的积极性也有所提升，市场上的资金也比较充裕，这些都有理由让我们对今年的资本市场持乐观心态。

谈管理
不做事事都过问的老板
　　媒体：请您谈下作为摩根大通中国区掌舵者的管理经验。换句话说，您是怎样做中国区CEO的？
    邵子力：我的首要工作是确定银行的发展战略及保护银行的声誉。作为管理者，你要给下属和工作团队足够的空间，这是我一直的想法。当你给一个人足够的信任和授权，他的发挥是最好的。如果每一件事你都要管，下属的创造力和积极性就会全部被破坏掉。不要做一个事无巨细都要过问的老板。每一件小事都可能是大事，你去了解那些细节，这是对的，但是了解和代替你的部下做决策是两回事。我看到很多管理者分不清这两件事。他觉得第一我什么事都应该知道，这没错。第二，我什么事都得管，所有的决定都要我来做。这就错了。
    媒体：多年的律师从业经历，对你管理摩根大通是否有帮助？
    邵子力：我挺感激过去十几年的律师生涯，特别是在后期做一些复杂的企业兼并和收购中的风险控制。一个银行家，大部分时候是看哪里有钱赚，而律师看来是风险。风险和收益，这两个一定是对等的。我作为管理者，很大一部分责任是保护银行的风险和收益，比如哪些东西可以做，哪些东西不可以做。此外，律师生涯给我的最大收益是执行力和判断能力。我在听别人讲话的时候，经常下意识地会感觉不对。我们开展一些新的业务，往往需要管理层来判断，最后需要我的拍板。别人给你描述的时候，他讲到一半，你心里已经有一个感觉，这个东西能做还是不能做，这是靠多年积累的经验和对风险的识别。好多时候，你并不需要一条条把法规拿出来分析，常识就告诉你可以还是不可以做。
    媒体：财富全球论坛即将在成都召开，摩根大通是否会参加此次论坛？对这次论坛有什么样的期待？
    邵子力：摩根大通肯定会参加，我们全球的董事长兼首席执行官杰米·戴蒙已经确认届时会亲临成都，参加此次论坛。希望论坛能够圆满举行。（编辑：高婷）