到底什么是战略

战略,就是持续指导企业发展的动态工具。

  财富成都智库力荐(作者 刘润)作为一名商业顾问,尤其还是一名战略咨询顾问。

  我经常被问:到底什么是战略?
  有人说,我的战略是五年内要做到行业第二;
  有人说,我明年增长要翻番;
  还有人说,五年内我要打败某某竞争对手。
  那,这些是战略吗?
  不是的,这些是目标。
  那到底什么是战略?
  — 1 —
  战略,就是持续指导企业发展的动态工具。(引自:明茨伯格所著《战略历程》)
  具体来说,你要先有一个远方的目标,然后设计一条通往这个目标的路径,最后根据情况做定期调整。
  这里面有三个关键点。
  第一,一定要是远方的目标,而不是目光所及的目标。
  比如,5年内成为行业龙头,而不是明年业绩增长50%。
  第二,路径一定是可执行的,而不能模糊。
  比如,新开8个销售办事处,而不是拓宽销售覆盖范围。
  第三,因为行业趋势、大环境、新技术、内部资源调整等等各种原因,这个战略都要根据最新情况定期作出一定的调整。
  比如,去年你花巨资请了第三方机构,甚至倾尽全公司之力,开了个三天两夜的闭门战略会,做出个五年战略。
  按照这个战略,全公司严格执行一年,效果不错。
  那明年,还要继续严格执行这个五年战略吗?
  不一定。
  你要把去年制定战略的过程再完全一样地来一遍,然后重新制定一个全新的五年战略。

  所以,战略就是,你要先有一个远方的目标,然后设计一条通往这个目标的路径,最后根据情况做定期调整。

  — 2 —
  还是太抽象?
  那我再给你讲个,曲向东徒步去北极点的事,来说明到底什么是战略。
  我自己,本人也是个特别爱旅行的人,有一颗闲不住、想到处去浪的心。
  2012年,我到了南极。
  2013年,我乘坐50年胜利号核动力破冰船到达了北极点。
  对我来说,去北极点旅游,已经是一次挑战之旅。
  但在“7+2”(指攀登七大洲最高峰,且徒步到达南北两极点的极限探险活动,这是极限探险的最高境界)极限探险者眼中,这不算什么。
  因为我是坐船到的北极点,但是极之美创始人曲向东,他是徒步走到了北极点。
  怎么走?
  是背着装备,带着指北针一直往北走吗?
  不是的。
  凡事预则立,不预则废。
  就像企业制定战略一样,他们也规划了一条前进的路线。
  路上会遇到什么?不知道。
  遇到什么解决什么,这是战术。
  但是,为了达成目标,走到北极点,他知道至少未来5天该怎么走。
  第一天到哪,在哪扎营;第二天到哪......
  这是战略。
  你看,它满足了前面说到的,一个战略应该具备的两个关键点:
  有个远方的目标:北极点。
  有个一个可执行的路径:至少规划未来5天怎么走了。
  有了路线,那就开始走吧。
  辛辛苦苦走了一天,超级棒,顺利按照战略规划,到达了指定的地点。
  安营扎寨,搭帐篷,休息。
  第一天就这么过去了。
  就像很多企业,辛辛苦苦就干完了一年。
  — —
  一觉醒来。首先做什么?
  是按照原来的战略规划,继续第二天行程?
  不是的。
  这时,醒来后的第一件事是,再拿出GPS、卫星地图,再重新设计一条去北极点的路线。
  为什么?
  因为北极是一片大洋,不像南极,是一整块大陆。
  所以,徒步去北极点,其实是在冰上走,而这些浮冰是会移动的。
  所以,你一觉醒来,你得根据自己的位置,重新设计一条去北极点的路线。
  而这条路线,仍然是未来5天的行动计划。
  这,是新的战略。
  继续走,走到新战略指定的地点,安营扎寨,搭帐篷、休息。
  一觉醒来。再怎么样?
  再拿出GPS、卫星地图,再重新设计一条去北极点的路线,规划未来5天的行动计划。
  这,又是最新战略。
  如此反复,直到到达北极点。
  你看,这就是我们刚开始提到的第三个关键点:
  根据新情况定期调整战略:每天醒来,重新定位自己在哪,然后制定未来5天的行动规划。
  所以,到底什么是战略?
  战略就是,你要先有一个远方的目标(去北极点),然后设计一条通往这个目标的路径(至少规划未来5天怎么走),最后根据情况做定期调整(每天醒来,重新规划)。
  — —
  所以,你去年花了大量人力、财力制定了一个5年战略。
  今年一年执行得,还不错。
  那么未来,你要按照去年制定的5年战略继续执行吗?
  不行的。
  因为,未来这个世界的客观环境,你是根本不知道它会飘到哪里的。
  所以,一年过后,你要重新再花人力、财力再定5年战略。
  你甚至可以说,所谓5年战略,就是每年都要重新制定一遍的战略。
  每年的5年战略,都是新鲜出炉的。
  — 3 —
  这时,可能有同学会说,
  每年都重新制定一遍新的5年战略,花这么大人力、财力,折腾啥。
  而且有了战略,就能确保你成功了吗?
  不能。
  别研究战略了。
  战略都是那些成功人士,对自己过去路径的总结和美化。
  你看,我哪有什么战略,不也走到今天了。
  蒙眼狂奔,杀出一条血路,就是我的战略。
  你怎么回答?
  你可以说:你的成功撒了谎。
  以终为始,有了正确的战略,才能大概率成功。
  我祝福你,但是你的成功,不能复制到别的公司。
  我依然会每年都重新制定一遍新的5年战略。
  一个好的战略,虽然不能确保我成功,但是我相信,它会大大提高成功的概率。
  最后的话
  什么是战略?
  战略,就是你要先有一个远方的目标,然后设计一条通往这个目标的路径,最后根据情况做定期调整。
  这才是战略。
  作为一名战略咨询顾问,我经常说,战略是药。
  是药三分毒。
  天下没有包治百病的大力丸。
  任何一个战略,都有它的适用范围,请一定要看清这个药的注意事项。
  最后,年底了,期待你已经开始着手重新制定5年战略了。
  期待。
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