直播助力 这群成都“90后”主播铆足劲冲刺10亿年销售!

“在我的直播间里,我爸妈不仅是常驻观众,简直比普通观众还要严苛!”镜头前,1月19日,成都“90后”主播邓力正和记者聊起家人和工作时,一脸的幸福。来自成都青羊区成都和瑞祥商贸有限公司的邓力,正和他的同事程茜一起,参加全国首届互联网营销师职业技能竞赛总决赛暨2022成都·互联网营销师直播万人拉力赛,他…

“在我的直播间里,我爸妈不仅是常驻观众,简直比普通观众还要严苛!”镜头前,1月19日,成都“90后”主播邓力正和记者聊起家人和工作时,一脸的幸福。来自成都青羊区成都和瑞祥商贸有限公司的邓力,正和他的同事程茜一起,参加全国首届互联网营销师职业技能竞赛总决赛暨2022成都·互联网营销师直播万人拉力赛,他们希望和公司更多90后主播一道,借势本次大赛,助力公司2022年销售额突破10亿大关。

“Hello宝宝们,今天的直播开始了!”直播一开始,腼腆的小伙立刻切换成了镜头前的电器专家,热情地开始了讲解。“选饭煲,就选苏泊尔电饭煲。”这句话已经成了邓力的口头禅。

邓力此前是成都青羊区成都和瑞祥商贸有限公司线下门店工作人员。两年前,受疫情影响,邓力所工作的线下门店遭遇销量下滑。他的工作,开始从线下向线上直播转型,很快成为了一名互联网营销师。

刚开始在线上直播卖货时,父母对邓力的工作并不赞同,甚至带着质疑的眼光。“当时他们总觉得在网上卖货,算不上一份正经的工作。”邓力说,有一次,父母忍不住好奇,进入了他的直播间,紧张的盯着屏幕前他的一举一动,甚至还打来电话指导“你今天说话的状态不对,你应该更亲切点……”父母的态度也从质疑变成支持。他们甚至每天都来看邓力的直播,下播了就要发消息过来询问邓力的情况,反复提醒邓力今天直播哪里出错了,哪些小动作需要改正。通过线上直播,邓力也取得了给公司创造超出过去门店500%营收增长的好业绩。

“我讲四川话,他们还要我考虑外地网友的感受,他们简直比我还专业。”邓力乐了,在父母及同事们的关注和指导下,邓力改正了很多直播时自己忽略的问题,并逐渐成为公司重点培养的90后主播之一。

在成为互联网营销师之前,邓力一直觉得这份工作“说话就能卖货,一上架就被抢光了。”直到自己当了主播,才发现没那么简单,不同于之前在线下一对一的售卖服务,直播意味着你要面对镜头后形形色色、数量庞大的“宝宝们”。他们隔着屏幕,不能像实体店一样看得见、摸得着商品,除了声音要更大,节奏要更快,主播只能通过成千上万次的重复讲解才有可能达成售卖。

在成都和瑞祥商贸有限公司,除了邓力,同为90后的女主播程茜也凭着一口“椒盐味普通话”,活跃在小家电直播圈。在成为一名互联网营销师后,程茜觉得自己收获了成长和蜕变,“以前和同事出去玩儿拍拍照啊,或者是叫我穿穿汉服什么的,我紧张、害怕,不敢穿。”程茜回忆道,“开始做主播以后凡事都会想尝试一下,所以报名了这次互联网营销师大赛,跟邓力一起为公司扩宽销路,同时打造我们自己的品牌。”

对于电商人来讲,除了主播本身的自我修养,一个企业也要有足够的孵化优秀主播的能力。近两年,邓力公司整个电商运营团队也在不断加强对直播带货、短视频等营销方式的了解,不断拉近自己品牌与消费者之间的关系,把直播带货一步步推向正式舞台。

成都和瑞祥商贸有限公司位于成都市青羊工业总部基地 N区20B栋。据该公司总经理李伟称,公司做小家电26年了,主要代理苏泊尔电器炊具,艾美特两大产品。除了线下渠道,早在2018年公司就开始做直播带货,先后入驻了天猫、京东、拼多多、抖音等系统。2021年,公司营收约9.5亿元,线上直播销售额约5亿元。在得知全国首届互联网营销师职业技能竞赛总决赛暨2022成都·互联网营销师直播万人拉力赛开赛后,公司立即推荐了邓力、程茜参赛。目前,该公司做直播带货的有36人,大部分是90后主播。李伟希望借势本次大赛,助力公司2022年一季度开门红,“全年冲刺10亿大关不在话下!”。

李伟称,参加本次大赛,一是想着这是提升主播实战水平的好机会,二是想着能够将公司的名气打造出去,三是学习更多优秀的直播经验。公司希望培养更多像邓力、程茜一样优秀的主播,借势直播带货的风口,助力企业数字化转型再创新辉煌。

全国首届互联网营销师职业技能竞赛总决赛暨2022成都·互联网营销师直播万人拉力赛以“直播卖年货 比拼迎新春”为主题,自1月12日持续到31日,登录成都职工普惠APP、微信小程序“互联网营销师赛事平台”、官方网站
https://match.tomato-china.net/?channelid=24三大线上平台及成都各区(市)县工会线下报名点皆可报名。

本次大赛还特别设置了青羊专场,目前已有超百商家、数千商品入库。1月21日-23日,青羊专场期间,各界参赛选手将专卖青羊货,助推青羊区航空、金融、文旅和商务等产业加速建圈强链。

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